Als das Osnabrücker Familienunternehmen Wessels + Müller zu Jahresbeginn mit der Übernahme von ZF Trading unter WM Fahrzeugteile GmbH in den österreichischen Kfz-Teile- und Dienstleistungsmarkt eintrat, sagte Auslandsgeschäfte-Vorstand Felix Greiner: "Wir suchen unser Wachstum in Österreich, denn der deutsche Markt ist verteilt." Seit Kurzem erst wird der bayerische Raum beackert, was die Stahlgrubers, Trosts, Derendingers, Carats dieser Welt zur Nachschau veranlasste. Sie bekamen eine äußerst lebendige Ausstellung zu sehen, versetzt mit den Bildcode-Segnungen der Jetztzeit. Den Damen wurde ein Frauenzimmer eingerichtet und für 5 Euro Beitrag kamen sie frisch gestylt wieder aus dem Frisierladen. Aber auch bayerische Trachtenmode zu Vorzugspreisen kam nicht zu kurz. Gleich ein ganzer Lkw voll mit Hankook-Reifen wurde vor Ort abverkauft und jeder Aussteller hatte seine besonderen Messeangeboteparat.

Verdrängung ist Programm

Auch wenn sich WM-Boss Bastian Müller über einen gelungenen Bayerneinstand freuen durfte, geben sich seine Lieferanten, die auch die Hausmessegestalter von Stahlgruber, Trost, Carat usw. sind, keinen Illusionen hin, was den weiter rückläufigen Ersatzbedarfsmarkt betrifft. Einerseits schieben die Fahrzeughalter ihre Reparaturenhinaus, weil sie kein Geld dafür haben und sich weiter verringernde Fahrleistungen drücken zusätzlich auf die Absatzergebnisse. Wenn jemand gewinnt, dann auf Kosten des anderen. Allerdings nähren viele Vertriebmanager, die den deutsch-schweizerischen und österreichischen Markt betreuen, die Hoffnung, dass spätestens Mitte 2013 die sich zurzeit bildende Bugwelle an aufgeschobenen Reparatur- und Serviceleistungen abbauen lässt und so das erwartete Marktminus wieder gemildert werden kann.

Der Grundtenor lautet: Im auslaufenden Geschäftsjahr kämpfen alle im Ersatzbedarfsbusiness tätigen Firmen, zumindest ihre 2011er-Ergebnisse halten zu können.

Die Einkaufskooperationen sehen finanziell labil aufgestellte regionale Kfz-Teilehändler weiter in der Defensive. Einige kleine Wiederverkäufer auf dem Messeparkett machten kein Hehl daraus, ihr Lebenswerk abstoßen zu wollen.

Wessels + Müller bot den Österreichern Einblick in ihre Angebotswelt, die immer breiter wird. Hier beginnt sich ein starker Anbieter abzuzeichnen, vor dem sich sogar der allseits etablierte und anerkannte Birner-Clan in Acht nehmen muss, lautet die Conclusio vieler Besucher.