Im Fokus stehen dabei die drei wichtigsten Kennzahlen: der realisierte Stundenverrechnungssatz (SVS), die betriebliche Auslastung und die Teilekalkulation.
Informativer Betriebsvergleich
Für die Eingabe werden nur die Zahl der produktiven, vollzeitäquivalenten Mitarbeiter sowie der ausgehängte SVS benötigt. Sofort werden die durchschnittlichen Werte einer freien Werkstätte sowie die der Top-Betriebe angezeigt.
Kennzahlen-Kompass gibt Aufschluss
Die Werte stammen aus Daten des Kennzahlen-Kompass Autoservice 2024, an dem rund 130 Kfz-Betriebe teilgenommen haben. Diesen Online-Betriebsvergleich bietet Zülch Consulting auch in Österreich an. Für die persönlichen Optimierungspotenziale werden nur wenige Angaben benötigt: der Ziel-SVS netto, die Zielauslastung und die gewünschte Anhebung der Teilmarge. Die dadurch mehr erzielbaren Roherträge werden sofort sichtbar.
Konkretes Beispiel
Michael Zülch rechnet die Vorteile anhand eines Beispiel-Betriebs vor – mit vier vollzeitadäquaten, produktiven Mitarbeitern und einem ausgehangenen SVS von 90 Euro netto.
- Optimierung der Auslastung: Die durchschnittliche Auslastung lag 2024 bei rund 69 Prozent. Kann der Betrieb diese nur um 3 Prozentpunkte erhöhen, so berechnet sich ein Mehr-Rohertrag von etwa 26.000 Euro. Für jeden produktiven Mitarbeiter bedeutet das: 21 Minuten pro Arbeitstag können mehr verkauft werden.
- Anhebung des SVS: Die Erhöhung des SVS um lediglich 4 Euro bedingt 18.000 Euro mehr Rohertrag.
- Anhebung der Teilekalkulation: Die durchschnittliche Marge bei den Verschleißteilen lag 2024 bei rund 38 Prozent. Die Erhöhung (Aufschlag) bei der Hälfte der Teile um jeweils 5 Prozent bewirkt einen Mehr-Rohertrag von 14.000 Euro.
Zusammengerechnet bedeutet das einen Mehr-Rohertrag von fast 60.000 Euro pro Jahr. Das Online-Simulations-Tool stellt Zülch Consulting gerne zur Verfügung.
Interessierte können diesen Link anklicken, im Anschluss werden die Zugangsdaten übermittelt.
Michael Zülch
Der Geschäftsführer von Zülch Consulting kann auf ein qualifiziertes Expertenteam aus den Bereichen Unternehmensberatung, Betriebswirtschaft, Controlling, Geomarketing und Fachkräftecoaching zurückgreifen.
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